近年来，净水器市场上不断流传着新名词、新概念、新模式，比如新零售、分享经济等等，都把矛头指向了线上。而开实体店，还要开大店，对于2018年激烈的中国净水市场竞争来说，部分净水器厂商的一举一动到底是绝处逢生还是死而向生?

一开始，虽然笔者内心认为，这是一些净水器厂商“死而向生”的新举措，明知道未来实体店的机会和空间会越来越小，索性九选择彻底放手一搏;不过，中国净水器市场的现状，以及产业竞争的格局却充分说明，这一切是一场“绝处逢生”的新战役。

首先，必须看到，一些净水器厂商从去年下半年到2018年初，加大线下实店，以及开大店的商业布局，并非盲目的逆势扩张，也不是看到实体店的新一轮升级。而是基于两方面的用户和产业需求;

一是用户需求的多变，电商平台难以满足所有用户的购物体验，特别是在一些智能化、成套化，以及高端化产品上，大点带来的场景化和体验化，将是临门一脚的关键;二是对于未知的新业态、新技术，主动展开的一轮布局、探索和扩张，是以技术手段重新构建净水器市场生态，而不只是实体店。

其次，可以看到无论是网店害是实体店，都是净水器零售业的重要组成部分，都承担着满足用户需求、完成市场流通、提升服务效率的重要智能。当前，实体店与网店即是竞争关系也是合作关系，本来零售格局一定是“你中有我，我中有你”相互影响、相互渗透的关系。没有王者，二是适者生存。

净水器线下大店的开展，本质上就是一些净水企业在电商红利小时、消费持续升级的背景下，希望通过重构实体店的边界和职能后，赋予家电线下体验平台的空间和功能。也让用户在体验中重新获得対净水器产品和服务的认可感。

另一方面，则是对于大量的传统净水器经销商来说，其转型的必经之路，也是应对电商冲击的应付手段，就是要强化和提升实体店的聚客、体验和转化能力，而大店模式既是在市场上带来信心、又是激发新一轮市场的斗志。

当然，我们也千万不要被净水器这种线下大店经营模式所误导。净水器的大店经营模式核心不在于门店是否达到多少平方的要求，二是在门店的设置、场景的完善，以及用户体验的提升。重点要通过対传统销售门店的改造，变成体验型、生活型的大店，真正让用户可以拥有在门店驻足、体验甚至是欣赏、交流的动力。

所以现在看来，2018年一些净水器厂家的实体店扩张计划，可能是绝处逢生而不是死而向生。因为无论是新零售还是分析哪国经济都离不开实体店的依托接下来就要看谁能在新的风向中抓住机遇，奋勇向上了。